#1: Was sind die typischen Fallen bei Verhandlungen im IT-Einkauf?

Shownotes

Thomas Endres war 10 Jahre lang der CIO der Lufthansa AG und Mitglied des Aufsichtsrates der Lufthansa Systems. Er weiß aus eigener Erfahrung, was es heißt, auf dieser Ebene zu verhandeln.

Als ehemaliger Präsident und Sprecher von VOICE - dem deutschen IT-Endanwenderverband - und Co-Chairman von EuroCIO kennt er außerdem die Herausforderungen seiner Kollegen.

Passende Verhandlungspositionen vorbereiten, das passende Timing, die Balance zwischen kurz- und langfristigen Verhandlungzielen, wie man ausschreiben solte, wie man mit einem Anbieter umgehen sollte, Vendor LockIn vs. Vendor-Denkverbot [...]

Kurz: Es gibt viele Aspekte, über die führende Köpfe aus IT, Einkauf und Finanzen bei Verhandlungen im IT-Einkauf stolpern können. Deshalb haben wir uns mit unserem Top-Experten dazu unterhalten.

Sie können sich diese Folge auch als Video ansehen: http://c1i1.ta2ve.de.

In eigener Sache: Haben Sie oder Ihre Mitarbeiter ähnliche Fragen? Thomas Endres und andere Experten freuen sich, Ihnen als Experte auf ASK-THE-EXPERTS weiterzuhelfen (https://www.task2vendor.de).